Холодный поиск кандидатов: как находить таланты вне рынка труда
По мере роста компании стандартные методы найма через сайты вакансий начинают давать сбои. Вы получаете сотни резюме от «активных искателей», но среди них редко оказываются настоящие звезды. Самые ценные кадры обычно не ищут работу — они уже трудоустроены и довольны. Чтобы привлечь таких профессионалов в свою команду, руководителю необходимо освоить навык холодного поиска (cold sourcing).
Алгоритм холодного хантинга в LinkedIn
Холодный поиск требует проактивной позиции: вы не ждете, пока кандидат постучится к вам, а сами находите его и делаете точечное предложение.
- Создайте сеть связей. Подписывайтесь на людей из вашей отрасли, которых вы знаете лично. Это расширит ваш доступ к контактам «второго уровня».
- Ищите по должностям. Используйте фильтры для поиска специалистов из компаний-конкурентов. Обращайте внимание на тех, кто регулярно публикует профессиональный контент.
- Персонализируйте сообщение. Не предлагайте сразу пройти собеседование. Ваша цель — пригласить человека на неформальную чашку кофе или короткий звонок, чтобы обменяться опытом.
- Продавайте будущее. В разговоре делайте акцент не на зарплате, а на масштабных задачах и возможности реализовать амбиции, которые недоступны кандидату на текущем месте.
[Порада від dozeninfo.com]
Относитесь к холодному поиску как к долгосрочным инвестициям. Даже если специалист откажется от перехода сейчас, у вас останется контакт. Через полгода ситуация может измениться, и благодаря выстроенному доверию он вспомнит именно о вашем предложении.
